Votre marque est-elle prête pour l'ère de la recherche générative ?
La plus grande menace pour la visibilité de votre marque n'est pas un concurrent. C'est un algorithme.
Vous souvenez-vous du bon vieux temps des moteurs de recherche ? On tapait une requête, on parcourait une liste de liens bleus et on cliquait sur celui qui semblait prometteur. C’est le référencement naturel traditionnel, et pendant les deux dernières décennies, il a été le Saint Graal du marketing digital. Mais les règles du jeu sont en train de changer. L’essor des moteurs de recherche basés sur l’IA, notamment des modèles comme Gemini, ChatGPT et Claude, transforme notre façon de consommer l’information et, surtout, la façon dont les marques sont découvertes.
Nous passons d'un monde où l'on cherche, clique et parcourt les résultats à un monde où une simple requête fournit une réponse intégrée. Au lieu de se contenter d'afficher des résultats, les moteurs d'IA synthétisent l'information en une réponse unique et concise. Pour les responsables marketing, ce changement signifie que le contenu de votre marque ne se contente plus de viser les premières positions ; il doit devenir la source privilégiée par l'IA pour répondre à la question d'un utilisateur. C'est le monde de l'optimisation générative pour les moteurs de recherche (GEO).
Alors, comment faire pour que votre contenu soit sélectionné ?
GEO vs. SEO : une relation nuancée
Considérez le référencement traditionnel comme les fondations d'une maison : des mots-clés pertinents, des liens entrants et une bonne santé technique permettent à votre site d'être repéré par les robots des moteurs de recherche. L'objectif ? Un meilleur classement et plus de clics.
Le GEO, en revanche, c'est comme l'aménagement intérieur qui transforme une maison en foyer ; il s'agit de créer un contenu si bien structuré et faisant autorité qu'une IA choisisse de l'utiliser. Les indicateurs clés du GEO ne se limitent pas aux clics ; ce sont les mentions et citations de la marque dans les réponses générées par l'IA.
Les deux ne sont pas incompatibles. En réalité, de solides bases en SEO sont essentielles au succès du référencement naturel. Par conséquent, les meilleurs résultats seront obtenus en conservant des fondamentaux solides et en les adaptant aux nouvelles façons dont les gens consomment l'information.
Le cadre CLEAR
Vous pouvez utiliser le framework CLEAR pour y parvenir. Il est conçu pour rendre votre contenu hautement digestible par les principaux modèles linguistiques, tout en respectant les principes fondamentaux d'un référencement efficace.
C signifie clarté et structure
Les modèles d'IA apprécient un langage simple et direct. Oubliez le jargon d'entreprise et allez droit au but. Utilisez des titres clairs et une structure logique (par exemple : problème → solution → preuve). Présentez la réponse ou la solution principale dès le premier paragraphe. N'oubliez pas que vous écrivez non seulement pour des humains, mais aussi pour des algorithmes qui doivent comprendre instantanément votre message essentiel.
L comme concision du langage
Si le SEO repose toujours sur des mots-clés standards, le GEO exige que votre contenu fasse autorité. Utilisez un langage clair et précis. Au lieu d'affirmer que « le marketing digital est important », présentez une statistique comme : « Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que la publicité traditionnelle ». Les modèles d'IA ont besoin d'éléments concrets et factuels pour s'y référer.
E comme preuve et citation
La fonction première d'une IA est de fournir des informations précises et fiables. Elle y parvient en citant ses sources. En fournissant des données vérifiables, des citations d'experts et des liens vers des rapports faisant autorité, vous faites de votre contenu une ressource précieuse pour l'IA. Nous recommandons de structurer le contenu de manière à citer directement les sources, par exemple :
Il n'existe pas de cadre standard, mais des méthodologies permettent d'explorer des pistes pour faciliter la citation de vos travaux par l'IA et renforcer votre crédibilité. Par exemple, dans un document de synthèse publié lors de la conférence ACM 2024 sur la découverte de connaissances et l'exploration de données, des chercheurs de Princeton et de l'IIT Delhi ont introduit le concept d'optimisation des moteurs génératifs (GEO), expliquant comment structurer le contenu pour qu'il apparaisse plus efficacement dans les résultats de recherche générative.
A comme signaux d'autorité
L'autorité est le nouveau gage de confiance. Les modèles d'IA sont entraînés à identifier et à privilégier les contenus provenant de sources crédibles. Vous pouvez démontrer votre expertise en incluant des témoignages clients, en faisant référence à vos propres campagnes réussies (par exemple : « D'après notre analyse de plus de 500 campagnes clients… ») et en utilisant le balisage de données structurées pour affirmer clairement votre expertise dans un domaine spécifique.
R signifie pertinence et récence
Veillez à ce que votre contenu reste à jour. Les modèles d'IA sont conçus pour fournir les informations les plus récentes et pertinentes. Assurez-vous que votre contenu aborde les questions courantes du secteur, intègre les tendances actuelles et, si possible, indique la date de sa dernière mise à jour. Mettez régulièrement votre contenu à jour.
Mesurer ce qui compte à l'ère de l'IA
Alors, quels sont les résultats de tous ces efforts ? Si les outils SEO traditionnels restent importants, nous testons et suivons de nouvelles méthodes pour mesurer le succès en géolocalisation. Grâce à une combinaison d'audits internes et d'outils payants, nous surveillons les mentions et citations de la marque dans les résultats de l'IA.
Nous effectuons des analyses manuelles de la présence de notre agence sur les réseaux sociaux à l'aide d'outils comme Gemini. Ces analyses nous permettent de vérifier si notre propriété intellectuelle est mentionnée et d'évaluer la nature des mentions : neutres, informatives ou même des recommandations. Il ne s'agit pas d'une campagne ponctuelle, mais d'un processus continu de test, d'apprentissage et d'amélioration de notre stratégie.
Le référencement naturel évolue, et les marques qui se démarqueront seront celles qui sauront s'adapter et aller au-delà du simple clic. Il ne s'agit plus de courir après les premières positions, mais de devenir une source d'information fiable et reconnue. Nous savons comment vous accompagner dans cette démarche.